上任後首次與經銷商開展交流,茅臺新掌門人張德芹這樣說

貴州茅臺的通路收入主要分為直銷通路以及批發通路,而後者曾在公司做强做大的路上起到了重要作用。

貴州茅臺(600519.SH)5月11日晚間發佈消息稱,5月10日,茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在杭州主持召開貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會,深入瞭解市場一線工作開展情况。

根據貴州茅臺披露的張德芹近期動態來看,這是他4月29日接替丁雄軍成為茅臺集團以及貴州茅臺董事長後,首次與經銷商開展交流。

“經銷商是茅臺的家人,是茅臺成長路上的重要支撐。”張德芹說,茅臺是歷代茅臺人辛勤耕耘、艱苦奮鬥、薪火相傳的成果,一路走來,經銷商做了大量的工作,是茅臺不可或缺的關鍵力量。 未來,茅臺將持續尊敬和愛護經銷商,廠商同心,共同推動茅臺更好發展。

就如何推動茅臺行銷工作高品質開展,在這次座談會上,張德芹指出,作為廠家,茅臺將堅持質量信仰,築牢質量基石,持續做好產品品質的“守門員”,為市場和消費者提供品質過硬的產品,並在充分調研、充分論證的基礎上,進一步優化市場策略,為經銷商做好服務。 茅臺銷售團隊要强化危機意識,不懼山高路遠,不畏市場多變,真正下沉市場、精耕通路,把基礎工作做深做細、做實做透,不斷提升服務經銷商和消費者的質量和水准。 廣大經銷商要持續提升核心競爭力,在消費者培育、管道建設、公益事業、茅臺文化傳播等方面主動擔當作為。

('來源:貴州茅臺公眾號',)(‘來源:貴州茅臺公眾號’,)

貴州茅臺的通路收入主要分為直銷通路以及批發通路,而後者曾在公司做强做大的路上起到了重要作用。

2024年第一季度,貴州茅臺實現營業收入457.76億元,其中直銷通路實現收入193.19億元; 批發通路實現收入263.24億元。

2023年以來,整個白酒行業進入深度調整期,市場需求疲軟,動銷放緩。 作為白酒行業的老大,貴州茅臺雖然業績保持穩定增長,但也需要加大力度開拓市場,體現在公司報表上,公司的銷售費用在新增。

2023年,貴州茅臺整體銷售費用高達46.49億元,同比增長40.96%,這樣的增幅高於2022年,後者同期增幅是20.47%。

2024年第一季度,貴州茅臺歸屬於上市公司股東的淨利潤增速低於營收增速,前者是15.73%,後者是18.11%,這背後的原因之一是公司加大市場推廣力度產生的銷售費用新增所致。

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